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通过实操完善店铺直通车操作技巧以及优化产品标题

2018-06-10 21:05

  (2)根据整理的宝贝属性,并围绕第(1)步的卖点热搜关键词进行补充,在补充的时候一定要符合消费者的阅读习惯。一般消费者常见的搜索习惯是促销+季节+风格+系列+主要卖点以及精准小类+其他属性及衍生类别。其中关键词重要性,促销季节风格系列主要卖点及精准小类其他卖点及衍生类别。

  比如:一个宝贝的过去一段时间总流量是1000,这段时间成交了50笔,每笔成交的利润是10元。那么说明大概每20个流量才会成交一笔,每个流量平均带来10/20=0.5的利润。也就是这个宝贝设置的关键词出价只要小于0.5,那么流量就越多,你挣的就越多。其次是关键词的出价设置。

  1、默认出价在刚推广宝贝时,我们会统一给所有关键词出价出一个价位,这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时,可以根据宝贝类目市场均价、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。之后针对主推宝贝,可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格,一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格,剩余关键词可批量修改。

  2、在测试阶段可根据流量修改单个出价,对于行业内的泛词,热词可以选择保守出价,因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。对于那些精准词,可以加大力度,尽量控制在前三页,要是日限额充裕的话,完全可以尝试卡在首页。经过一段时间的测试后(一般是几天),如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的,这个时候就可以适当提高其出价,让其充当推广前期引流的重要关键词,,因为短期之内精准词的引流效果没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价,保持排名或适当提高点出价。测试结束后进入正常的操作阶段。一般经过14天的测试,基本的情况就可以确定了,可以较清晰地筛选出点击率较高、率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名,根据日限额要求,可改动出价把排名卡在页面的2-4位至9-12位。对于那些点击量甚少的关键词,我们可以微调保持其排名就可以了;对于那些点击量多但是率低的词,我们就要降低其出价了。对于那些淡季预热款的宝贝只能提高其出价来引入尽量多的流量,从而稳定质量得分并稳步提高。