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中澳注册大律师教你用AIDA及FIC撰写个人宣传词

2018-06-16 13:48

  我们要进行「式业务拓展」,要树立自己的专家与可信任形象,实际上大多是依靠文字的力量。法律通讯、专栏文章,要用能看得懂的方式,写出自己的专业经验、判断能力,为潜在客户提供指导,展露自己的才华,最终赢得新的客户。

  一本事先印刷好的宣传册,好处是明显的。大气的设计、精美的印刷、厚重的纸张,反映着你是一个正规、有计划也很有品位的律师或事务所。而且,你可以将你的成功经历印制在。如果你亲口跟他们讲你的成功经历,稍稍把握不好,就会给人自吹自擂的感觉,削弱了你的推广努力。而你事先印在小上,让客户自己去看,就避免了这种尴尬。不知为什么,人们总是相信印刷出来的东西。虽然这是你自己印刷的。当然,这些经历必须是真实的。你一定不能客户。一旦客户发现你骗了他一次,你永远都不会重新取得他的信任。

  不妙的是,律师这个职业又与其他行业不同,你可以找一个广告或设计公司帮你设计版面,却不能找它们设计你的宣传文案。因为你的行业太专业了,那些设计员要帮你写出专业的文案,要先念完院才行(那样他们就自己做律师了,可能没时间再帮你)。

  因此,律师需要自己学习,如何写好宣传文案;需要自己学习,什么样的宣传词,能打动客户,成功推介自己。注:原文共4大部分,由于文章篇幅比较长,我们把他分4次发布,今天先分享第一部分:如何如何做AIDA及IFC法写宣传文

  你是否遇到过这样的情形:你在报上做了个广告,但一个电话也没接到。你通过或电视宣传你的服务,但什么回应也没有。你派发了你的宣传册,但这些宣传册也好似泥牛入海,没有任何音信,也没有给你带来任何业务。或者有人看到你的信息并给你打了电话,但这些人却不是你期望的潜在客户。

  尽管宣传小或其他宣传文案对展业活动十分重要,但一些似是而非的,总在着律师的展业活动。其中一个重要,就是对宣传资料效力的。有些人以为,潜在客户看到小上对律师的描绘字字句句闪,于是就会和该事务所签订委托协议。

  同样,有人总以为:潜在客户会全面仔细地阅读你的宣传资料,这也是一个误区。事实上,不管你的宣传资料如何有吸引力,如何的全面详尽,人们通常只是瞟上一两眼,对你的事务所有个大概的了解而已。人们绝不会像读小说那样,仔细咀嚼你的宣传册。

  F=Facts(事实):宣传词的内容,必须有大量关于某商品或服务的真实的、有案可查的详情实录。在拟写宣传词时,务必着重有关商品的特点。千万不要把无关紧要的东西拉扯进去。在重要的事实上下工夫,突出所述服务与众不同的特点。

  I=Information(信息):宣传词必须大量介绍关于律师服务的令人感兴趣的信息。这种信息要使用读者能即刻明白的词语,实事求是地予以描述。告诉读者,他们对你的服务可以指望些什么。这种信息可以集中介绍你的服务会给潜在客户带来的具体好处,也可以集中介绍你的服务给潜在客户带来真正快乐。所介绍的事实必须清楚,让人一目了然。

  C=Credibility(真实):宣传词内容必须具备可信性和真实性,不幸的是,并非所有的广告都是完全真实的,有些广告稿甚至、了事实,旨在以假乱真。正因为如此,不少人对广告的真实性持怀疑态度。所以,在写宣传词时一定要确保真实性与可靠性,这是必须的。

  首先,你得亲自使用宣传词要介绍的商品。这没问题。在律师界,你的商品就是你自己--你的人格和学识。为了亲自起草广告中最棘手的核心部分,你得从各个特殊的角度去分析你的产品,从中找出重点予以渲染。